第一百四十九章:误听谈判(一)
“对的陌总，根据整个市场营销的估价来算，如果您同意和我们许朗集团合作，只要您把海南岛蓝山地皮的土地使用权和经营权转让给我们许朗集团所有，那咱们许陌两大集团的合作受益率绝对会在原来90%的基础下额外上升至少20%，您看您意下如何？”
许毅一身黑色的西装外套，老脸纵横的脸上全然透露着合作谈判的淡定，深邃的眸子中明显地透露出期盼。
看着坐在对面的陌厉程静默地一手摩挲起了下巴，神色严峻，许毅自然是清楚对方还在考虑当中，于是继续做坚持谈判的同时，示意着身后的助手递给陌厉程一叠详细的公司数据文件。
“陌总，我们许朗集团从最开始到现在一直都致力于高质量的地产项目，研发出来的土壤分别在美国，欧洲，俄罗斯和新加坡以及整个世界市场都得到了很好的反响，我相信陌总刚才已经看到我向您去所展示出来的地皮销售经营的分析，近年来我公司在中国地皮市场上的份额在不断地提高，就凭近两年来市场的销售率在逐月递增这一点，我觉得，已经算得上是能与陌氏集团合作的优势了。”
听完许毅的谈判，陌厉程仔细地翻看完手中的文件后，微微向前倾斜着身体，操控着鼠标和键盘的手布满了岁月的沧桑，不断点击着关于许朗集团的土壤项目研发的数据报告。
良久，他才重新坐直了身体，随意地整理了一下松散的外套，双腿自然交叠成二郎腿，褐色的眼眸深沉得看不出任何情绪，缓缓开口道。
“我仔细看了下许总的公司项目数据，许朗集团近几年的确是整个地皮市场中心蹭然直上的佼佼者，能得到许总公司的青睐，那也是我们陌氏集团的荣幸。”
看着陌厉程脸上呈现出的笑意，许毅转头就准备让助手拿出签约合同。
“许总先不要操之过急。”
谁知，下一秒陌厉程手中的文件被随之放下，嘴角扬起的笑意突然变了意味，将其话锋一转:“许总先不要操之过急。”
陌厉程的话音刚落，许毅脸上的神色就有些微变:“是还有什么问题吗？陌总。”
陌厉程双手自然的摊开放在弧形的靠椅两边，老持沉重道。
“想必许总对我们陌氏集团的土壤质地情况也是有所了解的，全世界的市场中心我陌氏集团至少都是名列前三，蓝山地产项目的地理位置和土壤肥沃更是不言而喻，区区5300万，恐怕还是有点欠妥啊。”
言外之意:要想合作成功，还得再加钱。
许毅好歹在职场上披荆斩棘了几十余年，对方的意思也表达的得毫不掩饰，他索性就不讲究那些弯弯绕绕了。
“陌氏集团的地质经营向来数一数二，这一点自然是人所共知的，那干脆由陌总来开个价吧，您觉得再加多少，比较合您满意？ ”
许毅说完就拿起桌上的上好龙井茶抵向嘴边，只要是能拿下陌氏集团的土壤经营权和使用权，区区几十万还是可以舍弃的。
“既然许总这么爽快，那我陌某也不好再扭扭捏捏了”陌厉程笑出了声，接着开口讨价道。
“蓝山土壤质地不可多得，至少，得再加这个数，许总认为呢？”
“八十万？”手中的茶杯被拿在嘴边，许毅看着陌厉程伸出手指比出了三根手指，脸色并没有什么不悦:“如果陌总认为再加八十万 可以达成我们两家的公司合作，那自然是没有任何问题的。”
“不不不，我想许总误会了。”
谁知，许毅的话音刚落后，陌厉程就径直摇了摇头。
“那是多少？”许毅依稀记得刚才陌厉程的确比划的是八的手势，不禁有些疑惑。
只见陌厉程伸手去拿桌上的茶杯，脸色平静的接着开口道:“八十万是没错，但许总说的是人民币，我说的，是美元。”
“五百万？！”(1美元 ≈ 6.6843人民币)
“加上前期的投资，准确的来说算是6000万。”
在看到陌厉程点头示意正确的时候，倾刻间，许毅的脸色从原本的平静变得瞠目结舌，喝进口中的茶水被惊愕地又吐了出来，意识到自己刚才的失态，许毅强镇静着还价道。
“陌总，虽说我们许朗集团近几年来公司资产极速猛增，但毕竟五百万也并不是一笔小数目，恐怕我们难以接受这样的要价啊，要不，再降个两百万，您看能否可行？”
与此同时，坐落在咖啡厅大厅的李子怡听着叫陌总那个男人刚才的要价，更是觉得那六千万对她来说简直犹如天文数字一般巨额，心里惊叹的同时接着侧耳倾听着身旁雅间里的谈判声。
看着许毅有些为难的神情，陌厉程不以为然，谁的手中的茶杯被放下，他将双手交叠着放在膝盖上，饱经风霜的脸上仍然从容不迫。
“许总，我们陌氏集团的地质经营情况想必不用我再多加强调，您只增加区区300万就想买掉近六千万平方米的地皮产地，未免说不过去吧。”
“但是陌总，您的公司是位于一百强之内的大规模集团，而许朗只不过是前三百强的中型集团，500万的数额，实在是有些耗费不起，要不这样吧，咱们一人退一步，您降下两百万的数额要价，作为回报，我们许朗集团会在一年之内将蓝山地产经营效益显著提高，并保证每年的收益率在原定的基础上提高30%。”
为了能够争取到陌氏集团这一次的蓝山项目，许毅可是一早就花费了大把资产击退掉其他的竞争对手，要不是因为陌氏集团的蓝山地产比其他所有公司的土壤都还要肥沃，质地优越至极，许毅也不会这么痛下死本。
现在除了瑞华集团的竞争，唯一的成功者就只剩自己的许朗了，如今的蓝山项目对于许毅来说就好比那摆在自己餐桌面前的烤乳猪一般诱人，他当然不想错过这千载难逢的好机会，奈何对方的要价实数太高，迫使他不得不犹豫再三。
兴许是看出来了许毅的犹豫，陌厉程倒也不在意，毕竟想买他土地的集团多了去了，他也不差许朗集团这一个。
“陌总，要不你再降一下吧，500万真的……”耳畔是许毅再一次的还价。
“许总，大家都是同行，蓝山项目的土壤对整个业界里的人来说都是块肥肉，不是我不肯降价，要知道当下的承诺可并不能保障以后的风险，就算当下说的再好，但万事依然皆有可能，原谅我不能拿我的公司来跟您下这个赌注。”
经历过太多次的商业谈判，所以陌厉程每一次都表现得异常镇定，反而是对面坐着的许毅倒是一脸郁结。
“许总啊，不是我陌某太过苛刻，您的出价实在是太没有诚意了，对于每一次的项目谈判，大家都知道必不可缺的就是资金，不然我们也不会这么大费周章的在这里谈了，不过看在我们这几年的交情上，我退一步，降个友情数，486，是朋友，怎么样？这样讲应该满意了吧？”
看着许毅仍旧有些定不下主意，陌厉程似乎也已了然于心，静默不语地自顾自品起了西湖龙井茶，手掀茶盖的同时陶瓷的杯口发出清脆的碰击声，对于许毅来说，好似那一声声的催促。
突然，此刻放置在桌上的手机响起了来电铃声，许毅和陌厉程几乎是同时朝手机上的显示屏看去。
在看清新来电联系人显示的是瑞华集团的瑞总时，许毅褐色的瞳孔微微紧缩了几分，这个时候瑞安打电话过来，想必也是为了谈判。
将许毅脸上的不自然看在眼里，陌厉程径直拿起手机按下了接听键举在耳边。
“喂，陌总。”
电话的另一头刚一接通，就传来瑞安磁性厚重的嗓音，如果换做平时，陌厉程肯定会回避接打电话，但此刻，因为许毅在和自己谈判的缘故，他要的就是让许毅在场。
“什么事？瑞总。”陌厉程假装着不知情，神色严凛。
“陌总，听说您最近新开发出来了一项蓝山项目，我想问一下您有没有兴趣和我们瑞华集团合作，当然了，合作的预计要求以及资产要价肯定都是由您说了算。”电话里，瑞安的语气充满了自信，显然是资产已经准备得充足。
陌厉程在不易察觉间注意到许毅一直在观望着他这边的通话时，面不改色地开口回答道。
“想不到瑞总可真是消息灵通啊，刚开发出来没一个月，这项目的风就吹到了您的耳朵里了，不错，我确实是新开发出来了一片地皮，但目前还在考虑是否要转让当中，恐怕现在还不太需要合作，让您多心了。”
陌厉程的委婉拒绝用意明显，许毅也算是一个聪明人，当然知道接下来对自己最有益的方法就是尽快接受陌厉程的要价。
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