毕竟是要涂抹在脸上的东西，和衣着服饰还是大不相同的，明显两人并不想现在就购买这款从没用过新出品的养颜膏。
“啊，我们刚刚已经去买好了，就不要这个了，只要定制衣服就好。”
“好吧。”对方明里暗里回绝了自己的推销，池婉有些失落，但是之后她又很快鼓起勇气，万事开头难，再加之风和堂·雪店是妆品店，店中的这些东西是池婉根据自己在现代的那些记忆做出来的，在现在她所处的年代比较新颖，想要一下子得到认可很困难。
池婉也是很有经济头脑的，她立刻想出了一个办法，就是赠送，她相信没有人能够拒绝免费的东西。果然，两位太太最后欣然接受了池婉的好意，随后有说有笑的离开。
这就是池婉的计策：购买了风和堂的服装鞋子饰品，就赠送.养颜霜的小样给顾客试用，这样用下来觉得舒服的人自然会回购。她也特地交代了店中打杂的人，让他们逢人就送给他们一些养颜霜，其中有人不明白，问道：“为什么要这样做，那岂不是要亏很多钱？”
“这你就不懂了，”池婉解释说，“你看这偌大的京城，卖养颜霜的又不止我这一家，就算我有那个自信做出来的都比别家的好，可是我的招牌却没人家的响，没有多少人愿意花钱买。但是通过送给别人，那些用下来觉得好的人，他们就自然而然会回来买，就是这样。”
打杂的听的云里雾里脑袋转不过来，嘴里还是嘟囔着会亏本，池婉俨然一笑，到底会不会亏本，就拭目以待吧。
果不其然，几天后，本来门可罗雀的妆品店中现在几乎快要挤破人头，高贵到富家太太，贫穷到旁边种田的老李家女儿，都来买池婉制作的养颜霜。
“这养颜霜可好用哩，我这皮肤细腻润滑，我家老爷都夸奖我了。”
“可不是，里面还有栀子花的香味，是我最喜欢的味道，闻着好舒服。”
一开始亏本销售的妆品经过这段时间后，店铺里头几乎都快要挤破人头了。但是毕竟这些妆品还是手工制作，所以每天的数量有限，供不应求，只能满足少数人的需求。
为此，那些阔太太都挤破脑袋地来枪，甚至私底下找到池婉然后自己出价，无论多高只要买到就行。但是池婉不接受，只说：“人人平等，先到先得。”
就这样，不知不觉的，就吸引了一股热潮。
饥饿营销是一个好手段，就要看你如何去运用它。其实池婉的真正目的并不是阔太太们，她只是利用他们在打响自己的品牌。风和堂神秘养颜膏的传闻传遍京城的大街小巷，用过的都对它夸的头头是道，没用过的都被吸引过去想要买。
就这样，养颜霜的名气越来越大，越来越大，若是再用以前的那个限度限量的话，顾客恐怕就要生出不满意的情绪。
所以现在时候差不多了，就开始找专门的工坊接手做这些妆品，大批量生产。这样就会有许许多多的人来买，更何况因为价格便宜，很多民间女子都心动，池婉的目标正是她们。
但是，还并未完全开放，还是有限额的，一人一天限购一盒。这可把一些人急坏了，他们都喜欢一次性买完大半个月的用量，这样岂不是每天都要跑来买，每次来还都要排很长的队伍，这谁有这样的耐心？
就在怨声连天的时候，池婉又立刻趁机推出了会员制度。
“只要成为风和堂的白银会员，一系列风和堂的商品都打九折，养颜霜每天限购从一盒上升五盒，还附赠新产品免费试用的机会；如果成为黄金会员，就打八折，养颜霜每天限购十盒，还有……”
这福利条款池婉都一个个列举出来，当然，也把会员卡的价格摆在了旁边。这数目对于富裕家族根本就是个小数目，反正能买养颜霜就行了。瞬间，开会员的柜台都挤满了人，池婉特地定制的会员卡一下子就发完了，还根本不够用。
“掌柜的，这会员有什么用？这会员卡不过一二百两银子，你看咱们一件衣服，若是用丝绸就要上百千两银子，您在给他们那么多优惠，岂不是又要亏本了？”
“而且我看办的也都是那些有钱人，他们都是冲着能够多买点养颜霜才办的，其实什么优惠制度根本不感兴趣，为什么不直接让大家随心所欲的买养颜霜，取消一人一天只能买一个的规定呢？”
“这会员可不简单，”池婉对那些向她提出疑问的打杂的人说道，“这种东西叫情感营销，就像一根线，把作为掌柜的我和那些顾客绑在一起，就像牵红线一样，增加我们之间的感情。而且一旦他们依赖上了，更是会长时间在我们店铺买东西。”
其实做生意和打心理战一模一样，要抓住顾客的心，就等同于是把顾客们的荷包都给抓的牢牢的，让他们心甘情愿地掏出自己的银子买买买。
就这样，店铺的生意红红火火，名号响彻京城。富家女子用风和堂，她们都纷纷在比谁先买到了最新款和限量款；平民女子在用风和堂，她们都在比谁的皮肤变得更加好了。
可以说，京城一条街上别的店的生意都被风和堂抢走了，那些掌柜们看着风和堂的门口天天排着长队，眼红的不行。
当然啦，也不是诸事顺利的。那天，一个鬼鬼祟祟的人进到风和堂里面，买走了一盒养颜霜就迅速离开了。过了几天之后，距离风和堂不远处的荣安堂也推出了一款养颜霜，好巧不巧也是栀子花香味的，里头也有蜂蜜和牛奶。
嘿，这不是明摆着抄袭嘛！分明就是别家掌柜尝试偷偷去模仿风和堂的东西，这下店中的人就慌了。因为荣安堂的掌柜卖的养颜霜的价格比风和堂的足足低了一倍，瞬间大部分顾客都被抢走，只有一小部分老顾客和有钱的阔太太还留在这里。
“掌柜的，这下可怎么办啊，难道我们就要这样眼睁睁地看着客人被抢走吗？”
大家都在为池婉打抱不平，池婉却一点儿都不着急，她不紧不慢地说道：“等着吧，几日之后就见分晓了。”
神奇的事情发生了，这三天荣安堂的生意还因为养颜霜而风风火火，到了第四天却又开始人烟稀少，而池婉这边恢复了往日的盛景。
现在，那些打杂的看池婉就如同看一个神明，怎么什么事儿都被她猜中了呢？池婉轻蔑地笑了笑，说：“我就问你们，咱们的养颜霜用的是什么样的材料制成的？”
“牛乳，蜂蜜，栀子花粉……”
“你再说的仔细一点？”
“这……”
“我们用的可是新鲜牛乳，都是当天送到的，蜂蜜也是新鲜的，而且是农户自家养的蜜蜂，自然无添加，再选用当季的栀子花晒干磨成粉。”池婉继续说，“你们说就这样算下来，我的养颜霜卖十两银子一个，我盈利多少？恐怕两三两银子都不一定有。”
“你再看荣安堂卖的只要五两银子，可想而知用的是什么材料？”毕竟一分价钱一分货，排掉盈利，的确不难猜到荣安堂的掌柜肯定是在原材料中克扣了不少。哪些人用过之后都不会再回购，这差距太大根本不能比。
所以啊，光有名气可不够，池婉的必胜秘诀并不是什么做工细致设计新颖，而是良心——肯用料，不黑心。
贪是做生意最忌讳的，太贪的人生意都做不太起来，顾客们都喜欢去良心又便宜的店铺购买东西不是吗。
看着自己事业有成的样子，池婉心中舒畅了许多，尤其是看到账本上的那些排列地很长的数字，她把之前的那些不开心她统统都忘记了。嘿嘿，看来自己不赖嘛，照这样下去，总有一天她就能够独立，而且那天肯定不远了。
劳累的一天又结束了，池婉拖着疲惫的身子回到了穆珠峰的府上。秀儿特地准备好了新鲜热乎的晚餐，还有一盆暖和的洗脚水，好让池婉在家的时候能够过的舒舒服服的。
池婉低头，看着秀儿为自己忙上忙下的模样，心中觉得惬意。就这样两个人的日子也挺好的，这也是她原本就想要过的日子。
想罢，池婉一手撑着头，整个人都依靠在椅子的软垫上，就这样昏昏沉沉地睡了过去。秀儿连着唤了她好几声都没有得到回应，这才发现自家小姐已经进入了梦乡。
池婉一定很辛苦吧，回想别家小姐都是在家里享清福的，而池婉却每天为自己的商铺奔波，真是太劳累了。她扶着半梦半醒的池婉躺到床上，体贴地为她脱去外衣盖上被子，随后吹灭了蜡烛，关上了门。
池婉，看你这么累，你一定要好好休息。
这边池婉在安然睡觉，府中夜深人静，而穆珠峰的书房却还有着亮光。
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