五五 报价

    上次何冠霖要出四倍价钱要买废品,戴岳就觉得其中有猫腻。后来他去电话给省城的刘子龙打听过,KS公司与FXK公司的行事风格完全不同。

    FXK对供货商要求非常苛刻,必须保证配件品质,当然了,他们的采购价格也是非常高的,与他们合作的都是些有实力的大公司;KS公司对上下游稍微宽松些,致力于打造一个健康的产业链,所以他们才在省城的理工大学设立实验室,为的就是解决一些上游供应的技术问题,这样采购方便,相应的采购成本也要低廉一些。

    两家都是国际有名的电子代工厂,经常代工同类型的产品。KS的订单之所以要比FXK下得晚一些,就是等待实验室解决开关电源供应不稳定的问题。

    知己知彼才能百战不殆,KS公司拖时间是假,想要压低价格收购这一批含有运行不稳定因素的产品才是真。

    这批产品如果要卖废品,根本等不到KS来收购,戴岳确实有心留下来警醒,但遇到合适的价钱,傻瓜才不卖。

    这个时候胡金辉虽然露出狐狸尾巴,但是戴岳还得假意客套一下:“胡总监,上次协理来的时候我就说过了,这是质量教育的样品,不能出售。”

    胡金辉说到:“留下几个做样品就够了,没必要留三十万吧,戴主任难道不想挽回点损失?”

    “哦,胡总监说得也是,”戴岳似被点醒:“如果价钱合适,确实可以卖掉一部分挽回损失。”

    见戴岳松口,这个时候胡金辉也不卖关子:“我打听过,这批产品你们总共赔偿了一百五十多万,KS愿意出一百六十万收购,这样你们还能落点零头,你看怎么样?”

    戴岳迟疑一下:“这个价钱恐怕不行,还有人工、水电、设备磨损,好多费用没算呢。”

    “这是残次品,你想当正常品卖吗?”胡金辉稍微加大音量。

    戴岳轻声冷笑,这在KS就是正常品好吗,有了底气,他并不示弱:“胡总监,如果这是正常品,我就直接报价了。”

    胡金辉也不含糊:“行吧,那咱们也别口头争论了,你先报个价格过来我看看。我要提醒一句,二百万以下的采购我可以直接拍板,二百万以上必须由协理同意,他可不像我这样会和你讨价还价的。”

    挂断电话,付立春急问到:“怎么样,怎么样,KS出多少钱?”

    戴岳说到:“得报价过去,你觉得报多少合适?”

    付立春想了想:“我没经历过这些事情,要不问问何泽鹏,或者咱们开会研究研究?”

    戴岳摇摇头:“泽鹏在设计和技术方面没得说,但是经营这一块他也没怎么涉足。”

    “咱们还是开会集思广益吧。”付立春掏出手机摇人。

    众人齐聚会议室,戴岳将情况说了下,何元武率先说到:“胡金辉的意思很明白了,所谓的二百万权限意思就是只接受二百万,这批货咱们赔了也差不多二百万,卖出去差不多正好保个本,还是报个二百万赶快卖了算了,免得夜长梦多。”

    “唔,”戴岳摆摆手:“二百万只是胡金辉接受的极限,但这批货协理是看过的,如果他不授意,胡金辉肯定不会采购,所以咱们得猜出协理的极限。”

    何元武又说到:“戴主任,KS设立实验室解决供应商可能存在的技术问题,就是想低价采购产品,咱可不能狮子大开口得罪协理,将好不容易建立的希望又破灭掉。”

    戴岳看了他一眼:“就是再低价,总不能做赔本的买卖吧。”

    “二百万又不赔本,刚刚保本。”何元武争论到。

    戴岳淡淡到:“二百万是加工值保本,但咱们现在属于自产自销,一手订单,二百万卖出去就是赔本。”

    付立春插了一句:“咱们可以计算一下自产自销的成本,再稍稍往上加点,相信协理也能理解的。”

    众人立即七嘴八舌的计算起来:材料成本一百五十三万多,人工成本五十万,管理成本几万,设计成本几万,水电成本几万,设备损耗成本几万。

    刘德荣冷不丁来了句:“我听登红说过,这个产品的材料采购成本是一百五十多万,但材料采购回来还进行过加工,比如铁芯得磨,铜带需要加工,只是这个杨厂长没跟咱们算而已。”

    加上所有能想到的开支算来算去,一个产品的成本刚刚超过十一块,戴岳思虑一下:“那我们就定价十一块五吧。”

    何元武做了个乘法:“十一块五一个,乘以三十万,我的天,三百四十五万,这个协理肯定不会答应。”

    戴岳说到:“如果按照正常采购,我给的报价是十八块,算起来他们还节约二百多万呢。”

    会计鄢又才插了一句:“戴主任,还有个成本没算,百分之十七的税率,虽然咱们的合作社可以免税,这是国家给咱的福利,正常的公司还是得交税的。”

    戴岳点点头:“你加上税率再算算三十万产品多少钱?”

    鄢又才打开手机计算器:“总共是四百零三万六千五。”

    “呵,”何元武倒吸一口凉气:“你们这是直接翻倍啊,协理能同意吗?”

    付立春想了想:“就算解决技术问题,这也是做一个产品最低的费用,怪只怪这个产品用料太讲究,工序也比较复杂,我觉着咱们就按这个报价可行,赚点国家给咱的福利就够了。”

    “还就够了。”何元武说到:“要是协理恼羞成怒不买了,这批产品就成了真真正正的废品。”

    戴岳笑了笑:“协理之所以是协理,我想他的格局不至于这么小。”

    何元武摇头到:“他如果真是那么正直的人,就不会以四倍的废品价格来引诱咱们了。”

    “何主任,”戴岳笑到:“虽然咱们和JP的合作失败,但我还是从这次合作中悟到了两条,你知道是什么吗?”

    “是什么?”何元武顺着戴岳的话问到。

    戴岳坐正身子:“第一,质量就是生命,这不光是一个口号,不管做任何事业,质量是实实在在的命脉;第二,就是在商言商,虽然咱们的目的是给村民创收,建设美好家园,但在JP、KS、FXK这些公司看来,就是在和咱们做生意,做生意自然有做生意的道道,咱们不懂,可以慢慢学,我觉得立春哥的这个提议就很不错,我建议报价单上可以将所有的成本类目都加上去,让协理看到咱们的诚意。”

    “对,”刘德荣附和到:“就该这样,让协理看到咱们的诚意,咱们也不能吃亏。”

    何元武撇嘴到:“如果卖不出去,刘家人找你要工资看你怎么办。”

    刘德荣说到:“我相信看到这份报价,还不至于让协理恼羞成怒。刚才戴主任不是说了吗,‘在商言商’,既然是做生意,少不了漫天要价,就地还钱,实在不行大不了咱们再便宜点。”

    何元武虽然还有些不服,但大家都同意,他只得说到:“行吧,先试试看,到时候不行得老刘和老付去省城说好话。”

    报价之后又是三天过去,KS公司没有任何回音。第一次合作不清楚KS的办事风格,戴岳只能坐着干等。

    大伙儿都催着他和胡金辉联系,不谈业务,拉拉家常旁敲侧击一下也行。但戴岳坚信目前主动权应该是偏向自己一方的,如果打电话可能会露怯,到时候就只能任由胡金辉杀价了。

    距离上次约定的半个月交货只剩一天,KS仍然没有任何消息,这下不仅何元武埋怨,付立春自己也有些坐不住,一下子比胡金辉提出的价钱高出二百多万,莫非协理看到这份报价真的认为刘集村狮子大开口?

    戴岳耐心的劝慰到:“放心,我相信就算不采购协理也会通知的,而且弹性采购对咱们这次非常有利,没有签订合同,咱们就没有供货的义务,但KS可是和他的客户签订合同有交货期的,该着急的应该是他们。”

    何元武说到:“说不定KS找了其他的供应商呢。”

    戴岳摇摇头:“找了其他的供应商协理应该会知会咱们。”

    正说着的时候,戴岳的手机响了,他掏出来看了一眼,做了个噤声的手势,大伙儿纷纷够着脖子看了一眼,屏幕上显示‘胡金辉’三个字。所有人立刻屏息凝神,竖起耳朵准备听动静。

    戴岳深吸一口气让自己平静些,接听了电话:“胡总监你好。”

    电话里传出胡金辉平淡的声音:“戴主任,协理要和你通话。”

    “戴主任你好。”

    “协理你好,有什么事吗?”

    电话里何冠霖的声音不像见面那样柔和:“戴主任,你们的报价我看了,虽然列得很详细,但你可能忽视了一点,这是一批问题产品,你怎么能以正常产品的成本来计算呢,你不会是要把我当傻瓜吧。”

    这话可有点严重,戴岳急忙解释到:“协理,你误会我们了,这批产品虽然因为质量问题被FXK拒收,但并不代表它全部都是不良品,只是不良率有点超过FXK的收货标准而已,如果我们能弄到FXK那样的设备进行测试,相信绝对可以检出二十九万多个真正意义上的合格品出来。”

    “不管怎么说,这都是被拒收的产品,”何冠霖似乎有些恼怒:“KS可不做接盘侠。”(记住本站网址,Www.XS52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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