第167章 样品

    他跟掌柜的形成两个对比,年过五旬,在这个时代,已经是老人家了,掌柜的一眼看去就显老,但他看着却没有老者的神态。

    “想必样品就是这位姑娘送来的吧?老夫是这家店的老板吕廷,请问姑娘如何称呼?”吕延笑看着周嬛春。

    “无月。”周嬛春起身,笑着回了一句。

    身后来了两名丫鬟送上茶点,吕延请周嬛春到偏厅去谈生意。

    “无月姑娘,不知道这笔生意,你想怎么做?”吕延也不墨迹,开门见山。

    周嬛春笑了笑,“所有的产品,统一售价,价钱由我来定。而且,一年签订一次合约,合约期间,只有你一家可以出售我的产品。”

    “一年?”吕延微微皱了皱眉,“敢问无月姑娘,为何要定一年?买卖虽然没有特别的期限,但是姑娘既然选中我家,自然是知晓我家店的名声,莫非姑娘还在考虑?”

    周嬛春摇摇头,笑了笑,“吕老板多虑了,这只是无月的一种手段。告知吕老板也无妨,这样做,能对你我有一个双赢。”

    “哦?如何双赢?”吕延的眼底闪过一丝兴趣。

    周嬛春笑着说:“我会一年一次公开竞标,谁想卖这个产品,就给个价。价高者得,到时候吕老板不管给多少价,我都会选你。再配合一些宣传,你吕老板如此有实力拿下独售权,证明你有实力,顾客也会对你有肯定。这样,我也能保证我的销售渠道,不是吗?”

    吕延赞赏的看着周嬛春,问了一句,“无月姑娘,老夫冒昧问一句,这是你的意思,还是你上面之人的意思?”

    周嬛春笑了笑,“产品是我研制,生意也是我来做,无月阁,也是我的门派。”

    “哦?姑娘是江湖中人?”吕延诧异的看着她。

    江湖中人,怎么会来做买卖?

    周嬛春呵呵一笑,“无月阁,是江湖门派,但做的营生是经商。”

    “经商的江湖势力,新奇!”吕延呵呵一笑,又问:“那姑娘售价多少?利润要几成?”

    周嬛春摇摇头,“我做生意的方式跟你们不一样,我会卖给你一批货物,这是一个价。我定的售价,又是一个价。也就是说,我卖给你的货物,就已经交易完毕,我定的售价减去你购买的成本,就是你自己单独的盈利。”

    !?

    他们从来都没有人这样做过生意,这样说来,那商家是绝对的赚钱啊!

    “无月姑娘,老夫是本分生意人,所以还要提醒你,这样做,你赚的就少了。”吕延提醒道。

    周嬛春呵呵一笑,“我知道你们做生意的方式,但我赚不赚钱,就与你无关了。你只要保证把我的产品卖出去就可以了!”

    吕延倒是非常乐意这种方式,他们做生意,都是分成的。例如,三个月一分,半年一分,一年一分,都不一定,这个要看交易者之间定。

    而分成的话,一百个产品,在三个月内卖了十个,就从卖出去的十个产品里面抽几成利给合作方。如果赶上价格有浮动,贵了,分的利也就更多一点。贱了,也就少一点。

    但如果是周嬛春提出来的这种方案,换做别人,一旦价格浮动比他进货的价格低了,那么,商家就会赔钱。

    可是他知道,周嬛春的这种产品,稳赚不赔,所以他才提醒她。

    “既然无月姑娘这样说,那我们可以具体商定协议。”吕延也不是墨迹的人,谁不想多赚点钱?而且,这个价格除了上涨,绝对不会低。

    他这生意做了这么多年,还从未见过如此做生意的,更没见过有人能研制出来这么神奇效果的护肤品。

    “好。”周嬛春点点头,“首先,定价的问题。价格如果有浮动,你必须联系我,由我来定价,当然,我卖你的进货价,我们之间就是交易完毕了。价格上涨,赚的钱也都归你,不用与我分成。”

    吕延愣了愣,这等好事,他有些不适应。

    这不是天上掉馅饼吗?他不由得开始怀疑,自己最近到底有没有得罪人啊?该不会是对手给他下的套吧?

    周嬛春自然是看出来吕延的顾虑了,确实,自己这个条件太过于诱人了。

    于是笑了笑,“吕老板不用多虑,我既然做买卖,就不会让自己亏本。首先,我们再来谈进货价的问题。我卖你的货物,有三种。第一种大量生产,普通人家都买得起;第二种,经济条件尚可的富裕人家买得起;第三种,名门贵族买得起。”

    吕延点点头,目前市面上就是分这三等,没有任何疑问。

    周嬛春继续说:“产品都是药妆,就是说里面含有药性,是最安全的产品,对皮肤没有任何副作用。老实说,色斑,就是因为胭脂水粉用多了,平日里洗漱的时候洗不干净形成的。你不妨想想,所有爱化妆的女人,是不是脸上的色斑越来越多?”

    吕延点点头,“不错,这点女人们也知晓。可是青春年华,就那么一瞬间,总归是要老去,不如拼一拼。何况,用了胭脂水粉还可以遮盖色斑。”

    周嬛春笑了笑,“我这三日祛斑的产品,并不能保证永久性的去除。这次去除了,但是一年两年以后,因为化妆而产生的色斑又会再起。所以,到时候还会有回购。以这个产品为例,我做两种,一种是给你的样品,另一种是去除色斑后,每日保养,不生色斑。”

    吕延的眼底闪过一丝精明,“无月姑娘当真是有才,这样一来,这种产品,可以带来连锁的经济效益。”

    “没错。”周嬛春点点头,笑了笑,“接下来,所有的产品,我都会送给吕老板一份,保证质量,是商人的本分。功能我也会陆续的为吕老板书写下来,你们增加了一种成本,就是说明书。每一样产品的使用方法和功效,都要书写下来,单独配在产品盒中。”

    吕延点点头,“这一点没有问题,只是请一些书生来抄说明书而已,成本不会太高。”

    从前他们都是统一写一份功效说明放在缠拼旁边贴着就行了,但是周嬛春的这个产品,是需要使用步骤的套装,就不一样了,他能理解。

    周嬛春轻轻一笑,扭头对赤阳说:“把我们带的蓝色的盒子,给吕老板。”

    吕延接过盒子以后,看了一眼功能,顿时双眼放彩,“无月姑娘,这都是你研究出来的?”

    周嬛春嗯了一声,“不错,你且看着。”

    她拿出来一个唇彩,把小琳拽了过来,当场为她涂上。

    小琳的皮肤白嫩细致,吹弹可破,适合粉色系列。粉色的唇彩是她今天特意带来的,为的就是想拿小琳做实验。

    淡粉色的唇彩,飘着淡淡的花香,抹在唇上,晶莹玉润,让人忍不住想咬一口。

    “天哪!”吕延震惊了。

    他从未见过还能有人把唇色点缀成如此精致的,当真是一种视觉享受!

    赤阳也看呆了,他见识的女人不少,什么样的唇没尝过,可是这种,也太让人有感觉了吧?他真的想上去咬一口啊!

    周嬛春满意的一笑,“唇彩的意思,是让唇更加绚丽多彩,不同的肤色适合不同的颜色,这点跟胭脂的理论一样。再看这个。”

    她又拿了唇膏,把赤阳拽了过来说:“这个叫唇膏,男女都适用。当唇裂开了,或者干燥起皮了,就可以抹上去滋润。”

    赤阳的唇刚好有些起皮,那是因为他今天忘了喝水,当周嬛春那双小手点在他唇上的时候,有一种舒适感。

    “吕老板,你不觉得,他长得很帅气,如果用了唇膏,更能给他的魅力加分吗?”周嬛春满意的看着自己的成品,这两个模特选的真合适。

    赤阳的唇被滋润以后,整个人的气色都被提起来了。

    吕延诧异的盯着赤阳看,眼睛都直了。而赤阳一个大男人,竟然拿着镜子各种臭美。

    周嬛春接下来又实验她的化妆技术,用描眉的眉笔给小琳瞄了个眼线,然后把她制作的眼影也用在了小琳的双眼皮上,完全是现代的化妆技术。

    目前为止,她还没有找到睫毛膏的代替品,制作这个可是繁琐的工程,工具也没有代替品,这都要她自己想办法才行。

    不过,她今天在小琳的睫毛上,做了一个点缀。女子上妆的时候,都喜欢在额上贴一朵花的形状,小而精致。

    她首先把一个桃花妆的贴纸粘在小琳的睫毛上,然后烫了一下她的睫毛,让睫毛翘起来,这样,粘在上面的小花整个轮廓都呈现在人的正面了。

    “天哪!”吕延瞪大了眼睛,竟然还有这种化妆技术!?女子的睫毛被这么一烫,也太灵动了一些吧?

    周嬛春笑了笑,“其实,这也只是我的一个化妆技术而已,主要是让你看这个叫做眼影的产品,今天给她画的是桃色系妆容,眼影用的也是淡粉色。”

    吕延已经震惊的不知道说什么好了,毫无疑问,现代的化妆技术,不论是什么时代都无人能及。

    古时候的古埃及女子是最注重妆容保养的,所以她们的皮肤非常好,在妆容上,却差很多,胜在皮肤好上面了。

    饶是这么先进的古埃及,在那个时代已经是个传说的存在,可放在现代,那种技术不值得一提。

    小琳从头到尾都没看见自己的妆容,看见大家的反应,自己也没个概念,就找了个镜子看了一眼,瞬间呆了。

    镜子里的人,是谁?

    看着小琳呆滞的样子,周嬛春心情大好,今天的生意做的非常顺利。拟定了一些详细的内容以后,这笔买卖就算成了。

    只是中间出了个小插曲,让吕延更加震惊了。

    因为,周嬛春的售价,特别高!那些带有强悍性质功效的,比如祛斑的产品,只能中等富裕人家和名门贵族才能用得起了。

    并且,她的产品,每个月限量。

    同时,吕延也是看明白了周嬛春的生意手段。那些富家小姐们每天没事就是收拾自己,钱除了用在打扮上,对吃的都不上心。

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