第514章 英特尔的肉

    不过话说回来,今天你不觉得感觉有些奇怪吗?”在倪光南从兴奋中冷静下来之后,贾老板忽然说道。

    “有什么奇怪的地方?”倪光南傻傻的问道。

    “没什么,就是ASLM对咱们太好了一点!”贾老板摸了摸自己的鼻子。

    “你这个人有问题吧,人家对咱们好,招待的这么殷勤,你还说人家奇怪,我看你才奇怪呢!”倪光南没好气的说道。

    “这当然奇怪了,一开始我觉得可能只是没有什么人买他的设备,他才对咱们这么好的。但是我后来感觉不对劲了,从那个副总裁让老师你随便参观他们的工厂的时候,我就感觉到问题了!”

    “因为这个副总裁压根就没有把咱们放在眼里,他跟我说话的时候也从来没有正眼看过我,脸上的笑容也多半都是应付了事的笑容!”

    “更重要的是,他从头到尾都没有和我们谈过价格的事情,甚至连任何产品本身的事情都没有提及,这根本就不像是真的想要卖东西的样子!”

    “因为如果我打算将一个东西卖给别人的话,那么一定会拼了命的吹嘘我的产品的各种优点。同时因为全世界只有这么一款70nm的设备,属于独一份的商品!所以我一定会装出有很多人看中,你爱买就买,不买就赶紧滚蛋的态度出来,这样反而能够更加激发买家的购买欲望!”

    “但这些统统都没有,对方似乎只是为了带我们参观而参观的,他好像根本就没有指望咱们能够把他的机器买下来一样!”

    “你说的好像有点道理!”倪光南听的也有些迷惑了“我想起来了,我在工厂里面参观的时候,曾经和不少工人说过话,结果没有一个工人知道会有华夏人来参观工厂的事情。这确实有些不正常,如果是我的话,我肯定会提前告诉工人,让他们有所准备,表现的好一些的!”

    “这就对了!”贾老板点点头“这里面肯定有问题!”

    “可这里面能有什么问题呢?找不到合适的理由呀!”倪光南和贾老板同时一脸的困惑。没错,他们确实找不到ASML这么做的理由是什么。

    贾老板和倪光南不知道的是,距离他们宾馆一公里以外的另一家宾馆里面,两个人同样正在开会。

    “部长先生,事情已经打听清楚了,今天确实有一伙买家过来参观了,而且还是ASML的副总裁亲自接待的,接待的标准很高,也非常的隆重,甚至还请他们到车间里面看了很多,看来咱们的对手真的来了!”一个年轻一点的白人小伙说的。

    “居然还真有人想买这套设备,除了我们英特尔之外,还有谁用得着这么高精度的光刻机!”这位部长无比诧异的自言自语道。

    没错,这两个白人就是来自米国英特尔公司的采购部部长和他的助理。

    作为全球最顶级的电脑CPU生产企业,英特尔自然走在时代的最前沿,在70nm的光刻技术诞生之后,英特尔立刻派出了团队和ASML进行谈判,用合适的价格,把这两台光刻机统统买走。

    本来这一次英特尔是信心十足的,因为以往的两家竞争对手AMD和苹果,现在的状态都不太好。AMD据说资金紧张,已经到了快要资金链断裂的地步了,根本没有钱购买最新的光刻机。

    而苹果公司则因为公司内部矛盾严重,同时市场被微软挤压,更重要的是,原本在乔老板的领导下,一直坚持要走自研芯片路线的苹果,因为新的董事会的操纵下,一直都摇摆不定。

    而现在为了节省研发经费,苹果公司更是提出了放弃自研芯片,直接从英特尔手中购买芯片这样的想法,这样不但省钱,而且还省心。

    以往和英特尔竞争高端光刻机的就这么两家企业,因为其他企业根本用不到这么高端的光刻机,毕竟现在140nm的光刻机,已经基本上可以满足所有其他企业的需求了。

    现在这两家竞争对手全都放弃了购买,那么这台机器就只剩下英特尔一个买家了,你说英特尔还会老老实实的接受ASLM报价吗?

    以往从ASLM手中购买最新式的光刻机,因为有三家竞争的缘故,ASLM的定价不但高,最后因为双方竞争的关系,购买价格还往往高于定价,让ASLM赚的盆满钵满,这早就让英特尔非常的不爽了。

    现在好了,竞争对手没有了,根本没有其他人买你的机器了,英特尔自然要肆无忌惮的压价了。

    比如现在,在第1次进行谈判的时候,英特尔的代表直接就把1.5亿美元的价格压低到了5000万美元的程度,把ASLM气的都给跳起来了,这点钱连本钱都赚不回来。

    当然了,英特尔也不过是落地还钱罢了,他们也知道5000万美元是不可能买来的,所以双方经过你一轮我一轮的讨论,互相争夺和讨价还价,现在价格卡在了8000万美元的价位上。

    英特尔提出,8000万美元是他们能够接受的最高价格,再高就免谈了。

    而ASML表示,低于1.2亿美元就别谈,他们连本钱都赚不回来了。

    因为根据英特尔的推算,这台光刻机的成本顶多6000万美元而已,8000万美元已经是一个非常慷慨的价格了,所以英特尔这回彻底咬死的价格,就是不愿意再松口,双方已经僵持了快一个星期的时间了。

    讲道理,ASML已经有些快支撑不住了,为了研发这套70nm的设备ASML前后已经投入了巨资了,现在公司的资金流都有些快要断裂了,如果不赶快把这两台机器给卖掉,给公司回一点血的话,那ASML搞不好就真的要饿死了。

    但8000万的价格又实在是让ASML无法接受,虽然这个价钱在生产物料成本上面是绰绰有余的,但是在研发成本上面却不值一提,毕竟ASML已经先后投入了5亿美元的研发经费了。

    如果一台机器能赚9000万的利润那很快就能够把研发经费给赚回来。

    但如果一台机器只赚2000万美元的利润的话,那得卖25台机器才能回本,而根据ASML的推算,想要卖掉25台高端机型,恐怕最少也要等5年左右的时间来着。

    所以双方卡在了一个双方都无法接受的价位上面,英特尔仗着自己是唯一的买家,拼命压价。ASML则因为现金流问题摇摇欲坠,眼瞅着就要同意对方的要求,当价格再往下降一些的还手,华夏人出现了。

    虽然不明白华夏人哪有钱购买光刻机,但人家确实提出来要买光刻机,这就给了ASML一个巨大的帮助了。

    你看,不是仅仅只有你英特尔要的,还有其他人要购买机器的,这样你英特尔是不是就不能再坚持8000万的价格了,得把价格给提上来呀!

    这就是ASML为什么对贾亚鹏等人态度这么好的原因,因为贾亚鹏等人不管是不是真的要买设备,ASML都必须要保持绝对的热情,制造出双方谈判火热的迹象,让英特尔忍不住提高价格。

    至于华夏人是不是真的会掏钱买自己的光刻机,ASML觉得这多半是在扯淡,是跑过来看热闹的,但有这么一个想买的消息,这对ASML来说就是天籁之音。

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