第十二章 挣钱 上

    “铁恒大哥,这样真的就有人买了?”小豆子举起双手,他每只手里各拎着一个装满蕈菇的小藤篓。这藤篓编的有模有样的,虽说不上精致但也不算粗陋,只是细藤条上还留着不少枝叶,看上去颇具原始风味。而且小篓子里的蕈菇保持着采摘下来的原样,并没有清洗过,根部都残留了一些泥土。这些都令小豆子和陈水发无法理解,心说要是换了他们自己,肯定要把它们洗干净了再拿去卖,那卖相能更吸引人一些。

    “呵呵,走着瞧好了。”铁恒猜到了两人心中所想,但没有马上解释,只是笑着说。陈水发冲着小豆子无奈的耸耸肩膀,示意他也没办法。

    “快跟上,到城门了。”铁恒在前面招呼一声。

    这天早上,铁恒如前一日一样,一大早就带着那群孤儿去树林子里练功,过后他又交待那几个队长管理好各自的小队,休息好后继续采集食物。随即,他带着陈水发和小豆子拿着前一晚分装好的蕈菇,朝着天丰城而去。此时,离着晌午还有一个多时辰,正是集市上最热闹的时候。

    天丰城作为人口众多的通衢大邑,除了带有大宗货物的商人需要交纳一些象征性的入城税之外,普通百姓可以自由出入。铁恒心想这里的父母官倒还算清廉,也颇为精明,没有因为苛捐杂税那些小钱,而引来民众的怨愤,还能有效地吸引各地的商贾和外来者,使得天丰城愈加的繁华,光这正常的税收就能增加好几成!

    随着川流不息的人群进入城中,本来还担心会遭到城防郡兵诘难的陈水发总算舒了一口气。他随着师傅来过天丰城好几次,对这座大都市颇为熟悉。所以由他带路,三个半大孩子很快就穿街过巷,来到城东最大的一处集市。

    集市上人来人往,小贩们的吆喝声、买家的讨价还价、还有时不时传来的争吵声,喧嚣盈天,好不热闹。除了那些有门有户的商铺,路边则摆满了各种地摊,大多是天丰城周边地区的乡民来贩卖自家产出的蔬果,像这类小摊贩或是行商,官府也很少来收他们的税。

    铁恒三人兜了一圈,好不容易寻到一处空地,却是在一个不太起眼的角落里。

    “难怪这里没人。”小豆子瞧着路人都不会注意到这个角落,就有些失望的嘟囔。

    “就在这里摆摊吧!”铁恒倒是不太在意,他笑着说完,把手中的几个小藤篓搁在一边,走到角落里,将一块松动了的铺路青石板翘了起来。然后双手抓着两边,轻而易举的抬到胸前。几步走回路边,将那块百斤以上的青石板往地上一放,再把小藤篓摆在石板上,在周围的地摊中别树一帜。

    “恒哥儿,好手段!”陈水发溜了一眼四周那些小商贩,铁恒这一手把他们全镇住了,那些看他们年少可欺,有心上来赶他们走的人都不敢轻举妄动了。

    三个半大小子有模有样的坐在青石板后面,先是观察了好一会周围小贩们的吆喝,这才学着喊了两嗓子,没想到立马就有顾客上门,不过却是被石板上一排小藤篓和他们三个小孩给吸引过来的。

    “哟!你们仨男娃子也来做买卖呀!”这位大婶一看衣着就是小康之家的主妇,笑眯眯的说完,就拿起一个藤篓,打开盖子瞧了瞧里面的蕈菇,并且因为藤篓上有较大的空洞,所以底下的蕈菇也可以看得一清二楚。她最后又将藤篓凑到鼻子前面闻了闻。“用这小篓子装野菇倒是新奇,也好看。男娃子,你们这是一篓子一起卖的?”

    “是的。”小豆子赶忙站起来乖巧的点头。

    “那你们打算怎么卖呀?”

    “一个银钱。”铁恒不慌不忙地伸出一根手指,这个价格是他听了两旁菜贩给顾客报价后估算出的。

    “一个银钱!?这么贵呀!”这位大婶掂了掂手里的小藤篓,脸上神色有些不快。“刨去这小篓子,也就三四斤的分量,其他摊子上一斤也不过十七八个铜钱,最贵的也就二十个,你们可卖的贵咯!”

    “大婶,咱们这些山菇可都是兄弟们一大早去树林子里头采摘回来的。您看,上面还都带着泥呢,绝对的新鲜。”铁恒笑着解释。“还有这藤篓,买回去还能装点其他的东西。”

    “对啊对啊!不瞒大婶您说,我们都是北面逃难来的孤儿,就住在东门外的那个难民营里头。说来还是多亏了城里众位好心人给咱们施粥,总算不会饿死。不过想要吃饱却还得另想法子。这不,我们就和一群兄弟商量着,编了这些藤篓,装着采来的山菇野蕈,来城里换点钱,也好买点吃食回去填肚子。”陈水发此时收起了满脸的机灵,装着本分老实的样子,可他能言善道,与他的表情有些不相符。

    “大婶您看,为了采这些山菇,我这个小兄弟还给野草割伤了。”为了引起对方更多的同情心,陈水发撸起小豆子的裤管,露出几道细长的划痕,这是小豆子昨日采集野菜时不小心擦伤的。而瘦弱矮小的小豆子配合着装出疼痛的神情,的确比起陈水发更能博得女子的母性。

    那位大婶不说话了,蹙着双眉,怜悯的看着小豆子。“唉……可怜的娃儿。”可她仍有些犹豫,不知道该不该掏这个钱。

    可就在陈水发准备趁热打铁时,旁边一个留着小胡子的菜贩窜了过来,轻轻拉着那位大婶挂在胳膊肘上的菜篮子。“哎哟,我说大婶子,你可别给这几个小子骗了。用个破篓子装了就要收你那么多钱,你可千万不能上当。再说了,我们这谁的菇子不是刚从山里采回来的,一样的新鲜。”

    小胡子说着,有些担心的瞅了一眼铁恒,赶紧拉着那位大婶往自己摊位跑去。

    “你……”陈水发大怒,刚要冲过去理论,却被铁恒拽了回来。

    “稍安勿躁。”铁恒微笑着摇头。

    “可他这么做也太不厚道了,明目张胆的抢生意啊!”陈水发咽不下这口气,眼看着就能挣到一个银钱,却让它跑了。要知道一个银钱足够买到大半石白米,也就是七八十斤,足够他们四十几个孩子吃上好几顿干饭了。

    “没事,没事,咱们打个赌,那位大婶一会儿准回来。”铁恒一派胸有成竹的样子,陈水发不由得平静下来。

    “铁恒大哥,真的吗?”小豆子望着几步外小胡子的摊位上,那位大婶在一个麻袋里挑挑拣拣的,里面也都是野蕈山菇。

    “恒哥儿,你刚才的要价是不是太高了。”陈水发刚才也被吓了一跳,心说这里一共有八个小藤篓,要全卖掉,那就是八个银钱,足够去城里有名的酒楼美美吃上一顿不错的宴席了。

    “不贵,一点都不贵,这样才容易讨价还价么。”铁恒说着又吆喝了两声。

    小豆子一直盯着那位大婶,发现她在小胡子的摊位上挑拣了半天,最后却是把挑到手中的山菇全给丢了回去,什么也没买,神色还有些不满的走开了。

    “大婶没有买那家伙的东西。”小豆子兴奋的说。可马上他又沮丧起来。因为那位大婶没有走回来,而是去到其他菜贩的摊子,过了一会儿又穿过街道,去了街对面。往来的人流挡住了视线,小豆子踮起脚尖也只能看到磨肩擦踵的行人。

    “活该!让你抢我们的生意,损人不利己的混蛋。”陈水发则在冲着小胡子低骂。小胡子因着铁恒的存在,不敢明面上还嘴,还将摊子挪远了一些。

    “铁恒大哥,大婶走掉了。”小豆子有气无力的坐下来。

    “她会回来的。”铁恒回答。

    “恒哥儿,你怎么这么确定?”陈水发又恨恨的瞪了小胡子一眼,这才好奇的问。

    “好,看你们这模样,我先给你们好好说说我的自信来源。”铁恒说着竖起大拇指。“第一呢,就是大多数人都有贪小便宜的心理。一个熟练篾匠编的小竹篓少说也能卖上二三十个铜钱,我们这藤篓要是拿出来卖,也不会差太多。所以顾客本能的就会认为,自己买了山菇贵是贵了点,却平白得了一个藤篓,也就不感到吃亏,甚至可能觉得自己赚到了。”

    “哦……”陈水发和小豆子嘴巴都成了O形。

    铁恒又展开食指。“第二呢,则是与众不同,也就是我说的包装。你们瞧瞧,其他菜贩用的都是大麻袋,还脏兮兮的。再瞧瞧我们的,是不是就显得精巧干净了?这就是包装的作用,里面东西的品质其实没什么差别,却因为这个外观的不同与独特,会让顾客自然而然的觉得东西更好,档次更高,付了更多的钱也会以为物有所值。”

    “哦……哦……”两个小子的嘴巴张的更大了。

    “第三点,也是因为那些大麻袋,这还是我刚发现的对我们有利的地方。这些菜贩用大麻大袋装山菇,一袋子少说也有二三十斤,这重量,足以使得底下的蕈菇被挤压的变形,再加上搬运的时候免不了磕磕碰碰,卖相可想而知,而且这么闷着哪里还能新鲜。那些顾客以前没有对比,可现在一瞧我们的,自然对他们的货品感到不满,认为他们是在以次充好。”铁恒最后摊开中指,侃侃而谈。

    “哦……哦……哦……原来还有这么多门道啊!”陈水发与小豆子互相看了一眼,都发现对方的眼睛似乎在发光。

    “好了,别哦了,顾客上门了。”铁恒轻拍两人额头,站起来笑迎走回来的那位大婶。

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