汉元793年元月张锐在家忙得不可开交。
针对家族客户。信中极力推荐将子女的离家费、嫁妆存为定期存款。他从第一笔定期存款业务中可以看出绝大多数作父母的人会动心。反正给子女们的钱多是早就存下了与其放在家中不动还不如放到张锐的钱庄升值。到期后也能多给子女一些费用一举两得谁都乐意。而且他们也不用担心张锐赖账哪个上等贵族会为了数千至多上万地金币而毁掉自己的名誉？
张锐正是掌握了这些人的心理知道成功的把握很大。才厚着脸皮推销这项业务。张锐最初决定开展这项业务时就把目标锁定在大家族身上。至于帝国的普通家庭一般子女的离家费和嫁妆多则一、两千。少则数百张锐不打算对普通人过多宣传这项业务。
再有是存款取息业务针对的对象更少。张锐想起了诸葛辉这类人他们天生好玩也不善理家家中应该不会很富裕。张锐想鼓动他们把家中的所有现金都存入自己的钱庄由自己的家族代他们理财。每月支付给他们地利息这样他们即使以后家境不好。也能靠着这些利息生活。
张锐的第二个任务是培训“业务人员”即“销售人员”。张锐让和鄯将准备到钱庄工作的家人先召集到他地院子里由他亲自给这些家族未来的“精英”们进行培训。这些由和鄯召集来的家人。年龄都在二、三十岁之间都是有中学水平的“文化”青年。
张锐为他们讲解钱庄的性质对他们进行口才训练培训推售技巧。要他们先分清自己面对的是什么样客户然后有针对性地分别介绍不同业务。如对商人。主要宣传钱庄的转款的收费低廉。对平民。主要是宣传财产搁在钱庄绝对安全。对贵族和富翁主要介绍固定存款。
看着这些人学得认真。张锐仿佛觉得自己像是传销地授课人下面的学员都是即将去骗人钱财的传销员。转而心想管他像不像传销只要我不卷款潜逃就行。
张锐地第三项任务是接待邀请来的州郡府官员。在向他们申请在其辖地开办钱庄事的同时顺带鼓动他们也为子女存入定期存款。纷纷交头接耳、私下议论。连这些地方大员都存款到张府地钱庄足以证明张家的实力雄厚和人脉广阔不用担心钱庄会突然倒闭。再细看转款收费。比一般商号低廉了三分之一有需求的人便动了心思。随着后来各地钱庄分店陆续成立那些有转款需求的商人便放心地把金币存入张家的钱庄。
宣传目的达到了那些官员也醒悟过来。眼见张锐借自己的名号大揽生意心里不是滋味。不过心里再不爽也不敢去找张锐论理。打肯定是打不过他的。骂。以张锐的脸皮的厚度再怎么挨骂也面不改色。告告谁？自己就是地方地主理官员。总不可能告到皇帝那里吧？何况就算告到皇帝那儿张锐又没有动手抢钱是自己亲笔签的协议。所以也只好默认算是吃了一次哑巴亏。
二月几处钱庄分店开张。一些大家族的定期存款也相继收到。批派人送钱来地。都是面子比较薄的人。既然张锐已经开口他们也不好拒绝。或多或少存了款。
这又让张锐自鸣得意了一番感觉大为良好。心说我面子也不小嘛一封信就让他们拿出钱来。这样也好也免得我浪费寄信的费用。于是一直立在钱庄门口的广告牌上又陆续加入了新的名字还注明了存款的期限。当然存款数额是需要保密的。一是只有为客户保密才有信誉客户才会才会放心地存款。二是可以增加围观者的想象空间也许只存两、三千金币地家族外人以为他们存了数万。张锐偷笑想像力越丰富越好跟风随大流的人肯定不在少数。
在家族送来的存款中数额最多地是诸葛辉。他收到张锐的来信后便一股脑把家中所有的商号连房子带商品都给处理掉又把家中的余款都集中起来凑足了四十万金币准备让人给张锐带去。
其妻死活不干哭骂他是败家子。诸葛辉插着腰骂道：“奶奶地咱们家有数十家商铺每月总共交来不到一千金币。他们当老子不懂吗？老子虽然读书不多这些猫腻还是看得出来的。”
“谯公家还像是老子地家吗？奶奶地赚地钱全让那般混蛋掏空了他们知道老子认字不多更不会查账便黑着心蒙老子的钱。老子换了好几批人管理商铺反倒生意越来越惨淡交来地钱越来越少。还要倒给钱？妾认为那是骗人的千万别上当！”
诸葛辉反驳道：“疯虎是什么人？你什么时候听说过他说谎骗人？再说。我把款子存到他的钱庄他是要给我立字据的。有了字据我怕什么？我相信疯虎不会骗人。”
其妻仍不放心问道：“存钱不付管理费还能得到更多的钱难道他没有其他什么条件吗？”
诸葛辉道：“条件是有的。他给我的来信上说得很清楚如果要每月得利息。就要把钱存在钱庄里至少二十年。我叫人帮忙算过了。如果存四十万金币存上二十年每月可以能得到两千金币利息。比数十家商铺交给来的钱还要多上一倍你就放心吧。”
“二十年？你老糊涂了？你那时候还不知道在不在呢？你死了怎么办？那笔款子不就是人家的？”其妻跳着脚怒吼道。
“慌什么？我还没有说完呢。疯虎说了在字据上会写上咱们家地名字如果我死了就由家中的长子继承。总之这笔存款只认咱们家的家主以后存款到期后只有家主才能取出其他人谁也不行。奶奶地这样最好反正钱不会落入别人之手。”诸葛辉似乎对这条规定十分满意一边说一边夸奖。
其妻听后也开始相信张锐不会贪图自家地钱财但是还是吃不准又问道：“妾只是担心疯虎有能力每月去挣这么多钱付给咱家吗？”
诸葛辉笑道：“你不信疯虎会理财董小意你总可以相信吧？”
其妻闻言也不再阻拦任由诸葛辉派人把钱送走。她心里很清楚张锐的封地是在什么地方。她也知道那都是人烟荒芜之地根本无法与谯公家族的封地相比但是张家仅仅用数年就修建了三座庄院。而且她还听人说张家光修建庄院的钱就用去十万金币。张家养的人也不少大约有数千人左右全都过得有滋有味家境比自家都好。官府一号召捐款五千张家立马就派人送到官府。
疯虎为什么家如此迅？说白了是靠着董小意。当然基本条件都是要求中学毕业持有大学毕业的是选仅十天就招纳了一千余人。
而后董小意又从中挑选出出身好、人品好、可以信赖的七、八名管事。把新招聘来的人平分到他们手下。又让这些管事的和手下的人商议选择出前景好或是熟悉地经营项目然后将方案提交上来。
决定经营项目之后。就让管事们带着手下创业。每组董小意给他们十万金币的启动资金约定一年盈利的百分之十作为年终奖剩余地交回家族。众人听说有这么多的本金又有这么高的奖赏都摩拳擦掌准备大干一番。
另一方面。张锐聘请遗孀家成年的子弟五十余人。让他们集中起来专门学习查账以便随时核查家族商号的账目。该怎样查账？张锐也与董小意商讨过一番。他们准备将遗孀子弟分成五组每组人员不确定每次随意组合。再把家中地商铺编号让他们抽取抽到那家便去查那家地账目。这样做的好处是可以避免查账人与管事们串通一气贪污家族地钱财。
最后张锐一口气把家族允许招募的家族武士和骑士的数额召满共得一千名家族武士和两百家族骑士。招聘的标准是要求必须参加过实战的老兵其中骑士基本上是来自飞骑军游骑团。
随后张锐把大部分家族骑士、武士分配到各管事手下名义上是家族派去保护商号的安全人员实际上让这些武士、骑士监督商号的运营情况和财物收支严防卷款潜逃的事件。
张锐知道这些武士和骑士只要给他们的家庭安稳的生活条件和稳定的收入他们是不会背叛主公的。他们中的绝大多数人把自己的名誉看得比性命重要。还有只要他们背叛了主公在这个世界上就再无他们的容身之地没有一个家族会收留他们最终的结局也是死路一条而且他们的家人也会跟着受连累。由他们去家族商号既可以监督管事也可以充当护卫是最理想的人选。
家族扩充快花钱也如流水一般。王敬宝带回来的五十万金币不到两个月就用得干干净净固定存款也用去大半。有时张锐自己也感到害怕这样的圈钱行为就是前世非法集资的翻版()。如果生意都不顺利再或者都破产了自己的声誉甚至地位都完蛋了整个家族都要受连累。
但是怕也没有用事情已经到了这个地步张锐也只有硬着头皮继续干下去。不过即使出现上面所说的局面也要至少十年时间才会败露这么长的时间总会有办法解决的。
四月底和鄯惊讶地现各处钱庄每日存取金币的数额都在上万枚。证明许多商人已经接受了张家的钱庄。每月底结帐之后各处钱庄收取的转款手续费就有上万金币。张锐终于松了一口气就是用转款赚来的钱也能支付固定存款的利息。
张锐对钱庄的未来充满了信心和希望。四家钱庄就有这么高的收益如果在北方数州都开设了钱庄那每月能挣多少啊？只可惜家中暂时还没有这么多可以独掌一方的人才不然钱庄里剩余的钱还能再开十余处分店。
为了解决这个问题张锐又与夫人、和鄯一起商议对策。张锐提出在今年六月时家中直接派人去西京招聘刚刚毕业的学子。张锐对董、和两人说西京是帝国商业类大学最集中的地方去那里容易招到有才之人。再则刚刚毕业的学子既单纯接受新生事物的能力又强钱庄的事务很快就能上手。加之他们大多没有创业的本钱只要给他们较高的工钱肯定能吸引一大批人来。还有这些人来家中时间长了受的恩惠多了即使以后有人选择离开家族但至少大半人员能培养成忠心耿耿的家族成员。
董小意与和鄯都同意张锐的意见。不过董小意他提出既然要招聘不如多招聘一些再成立几个组让他们去开设新的商号为家族都增加一些财源。张锐也点头同意。
正在张锐全身心的投入家中的建设时一封信把他惊醒。这时他才想起来自己还是现役将军前方自己的部下还在浴血奋战。无奈只得把家中的事务都交还给董小意打理准备收拾行装返回前线。
而这时远在新罗州柳定郡的阿巴贡正在送走自己的家人。
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