“正是正是！”来人点点头。【风云阅读网.】
大黑媳妇走上前来，挡在萧玉珠前面插话，“别听这小丫头瞎胡扯，这是萧家村，家家都姓萧，姓萧的多了去了，我家男人也姓萧。”
“玉……玉陶坊……我要找玉陶坊的主人。”来人额头上密密实实冒出汗来，今儿运气不好，一问路遇上一个泼妇，被缠得脱不了身。
萧玉珠从大黑媳妇旁边绕过，走到来人面前，笑脸相迎地道，“这就对了，我家开的就是玉陶坊，叔，你要找的人是我爹，请跟我这边走。”说罢转身领着来人往玉陶坊走，留下大黑媳妇在原地跺脚。
来人大大地松了口气，总算是碰到了救星，能摆脱这个泼妇。
萧玉珠领着人在玉陶坊坐下，范氏见来了客人，在窑门外叫人，“孩子他爹，来了个贵客。”
萧景土一听是贵客，不敢怠慢，停下手里的活计，交给大村，洗净了手过来。
“幸会幸会。”来人拱了拱手，大拇指上套着的翡翠扳指碧绿通透，散发着温润的光。
萧景土是个庄稼汉子，哪见过这阵势，囧得不知所措，把手在长衫上擦了又擦，学着他的样胡乱拱手，陪着笑脸，“幸会。”
“我和陈掌柜是挚友，今年开春我想在城里开家饭庄，前些日子，听陈掌柜说，你家的陶好用，想过来看看，前阵子一直下雨怕路不好走，今儿见雨停了就来了，没有事先知会，失礼了。”来人彬彬有礼地道来。
男子大约三十多岁，身形高大，小肚子微微突起稍显富态，身穿一件绛紫色长袍。显得整个人沉稳历练。萧玉珠看着来人的举止，说起话来一套一套的，像是久经商场的老手。
“我这就领你去看看，这边请。”萧景土伸出手，作了个请的姿势，自个却走在了前头。萧玉珠后脚跟了上去，这老实老爹谈生意，她不放心。
来到玉陶坊后屋。萧景土指着码好的一个个水缸。酒坛子介绍，一个个陶亮晶晶地看着喜人，来人看得频频点头。
萧景土拿出他的看家本领，拣了个水缸，用手指在水缸各个方位上上下下敲了一遍，声音脆响。陶好不好，一听声音就知道。好的陶器敲起来声音清脆响亮，裂了缝的陶敲起来声音沉闷混杂。甚至有些破音。萧景土一一介绍道，又把水缸里外侧了侧身，让来人看个仔细。
来人低头看了一眼。脸上满意地微微笑着，“看得出来，这位大哥是制陶的行家。”
“不敢当不敢当。”萧景土被人夸赞，脸上不好意思。
来人抓了个酒坛子上下看了看，见烧得老成是个结实的。又看了看大肚子菜坛子，看得心里满意频频点头，来之前陈掌柜说这家的陶好，今儿一看名不虚传，看过陶器，问了下价格。
那人身形富态，一身崭新的上好的锦缎料子，萧景土看着这像桩大买卖，把提上去的价格又降了回来。“水缸三十……”
“咳……咳。”萧玉珠在一旁干咳两声，这老实老爹心肠太软，多挣两个钱仿佛是得了天大的恩赐，去年好不容易提上去的价格怎么能说降就降。
“三十二块钱一个，酒坛……”萧景土立马改口。
“如是买得多，价格可否有变。”来人皱了皱眉头。
看来，这人事先从陈掌柜那打听来着，作过一番调查，是个知根知底的，不是那么好糊弄的。
“这……”萧景土愣住了，脑筋一时转不过弯来，不知怎么办才好。
萧玉珠手心捏出汗来，指望着老实老爹，这生意八成是黄了，忍不住插上话来，温婉说道，“叔，这个价钱我想你也事先打听过了，给陈掌柜的也是这个价，这已是最低价了，少是少不了的。咱做的是苦力活，小本买卖，也就挣几个手工钱，今儿你也亲眼见到，要做成一个陶器，得经过十几道工序，从土到陶泥，到土坯子，再烧成陶器……”一番话说得楚楚可怜，道尽了制陶的辛酸。
来人惊讶地看着她，没想到这么小的丫头能从容不迫说出这一番话来，说起话来有板有眼，讲起理来句句是理，让人挑不出刺来。
“价是死的，人是活的，买得多和买得少不可一概而论吧，叔，买得多，你看……”来人背着手站着，双眼注视着她。
“价是少不了，叔也是生意人，这里面的规矩自是懂的。”萧玉珠脸上带着笑，加重了“规矩”这两个字的音，斩钉截铁，一锤定音，给的价格如是比陈掌柜的少，两人又是挚友，平日里少不了相互打听，到时候闹得萧家左右不是人，怕是得罪了两位掌柜又做不来长久生意，这其中的厉害关系她自是知道的。
萧景土在一边干着急上火，看了看来人，又不解地看了看萧玉珠，这丫头耍的哪门子把戏，这不是把上门的生意往外推吗，正想说话挽回局面。
“不过，多买可以多送。”一清新的脆声响起，听得来人喜出望外，又问了怎么个送法。
“这位叔，价虽然少不了，但是咱可以多买多送，买大送小……”萧玉珠细眉一挑，漆黑清亮的眼睛一闪一闪，脸上的笑容如迎春花般明媚恬淡，可爱而不失大方，温婉而不乏伶俐，清脆的嗓音娓娓道来，听得来人捋着胡子，频频点头。
萧景土一拍腿，焕然大悟，“是个好法子，我怎么想不到呢！”
这多买多送，买大送小的法子听着倒是新奇，是个好法子，在维持原价的基础上，又不驳了客人面子，小恩小惠给客人来点甜头尝尝，何乐而不为呢！若把这个法子实施在饭庄上，还愁招揽不来客人……来人在心里暗自叫好，看向萧玉珠的神情是又惊又喜。
“行，是个爽快人。”来人面色大喜，这买卖就这么定下来，有问有没有笔墨纸砚。说完环顾了一周，看了看玉陶坊里到处都是土坯子，陶泥，怎么会有笔墨纸砚，觉得自个问得太唐突，自个先大笑起来。
见来人莫名其妙地大笑，萧景土陪着笑起来，虽然他也不知道自个笑什么，只是出于礼数罢了。
“叔，你想写什么，用泥写在这，咱着没有笔纸，碎陶片倒是多的很。”萧玉珠找了个水缸碎片递过来。
“也行，那我就把货单写这了，到时候送了陶去，拿着这个，我给换张纸的便是。”来人拿过萧玉珠递上的陶片和干陶泥，在上面写起来。
“叔，小心被碎陶割到手。”萧玉珠柔声温馨提示道。
来人抬头看了她一眼，心坎里一下子软软的，这一刻在她面前，感觉自己不再是个商人，而是一个长辈，露出了和蔼的笑容，继续写道，写完后，大笑两声，“这样的货单倒是特别。”说着递给萧景土看有无遗漏。
萧景土看过，写得是处处周全，毫无遗漏，从货单的落款知道来人姓赵，便憨憨地称他为赵掌柜。
赵掌柜付过定金，起身拍了拍衣裳，准备起程，经过萧玉珠身边的时候，稍微放慢了步子，回头看了她一眼，镇定自如的眼神，明若春花的笑容。萧玉珠对上他的目光，不禁缓缓一笑。
萧景土送着上了马车，赵掌柜撩开轿帘，看了一眼小丫头，正微笑着朝他不停地挥手送别，个头看着小，弱不禁风的样子，不容小觑啊，心思却是缜密，是块难得的经商的好料。
谈成一笔大买卖，再加上烧了一窑好陶，范氏高兴得脸上带着劲儿，一大早把鸡从鸡窝里放出来，嘴里唱上了，“山丹丹那个红艳艳桃花开，天蓝蓝那个绿油油菜花香，哎哟哟……”嗓子洪亮老远就能听到她的声音，却完全不着调，院子里二十多只鸡一起“咯咯咯”此起彼伏叫唤瞪圆了小眼，哪来个唱大戏的。一时半刻间，歌声，鸡叫声混杂在一起，闹哄哄的。
“娘，你这是唱上了？”萧玉翠放下手里的活计。
“娘啊，就是高兴胡乱哼哼，也不知道唱得啥。”范氏笑着，情不自禁又吼起来。
“吵死了，吵死了，还让不让人睡觉！”萧玉涵穿着中衣从屋里跑出来，搓着睡意朦胧的眼睛，脚下不知趿了谁的鞋左右不成对儿。今儿萧景土要去城里送陶，一大早赶了牛车去玉陶坊装陶，好不容易得了这个闲，不用去放牛，可以睡个懒觉。
“玉涵，懒屁虫起来了，这太阳都晒屁股了，还在床上赖着，害不害臊。”萧玉珠逗他，见他右脚的鞋看着大了许多，穿着像撑了只船，估计是胡乱穿了爹的鞋，又是一番窃笑。
范氏的歌声响彻在院子上空，五音不全，听着像是拉大锯，耳朵里轰隆隆的。“娘，你就行行好，饶过我们吧！”萧玉珠乌溜溜的眼睛转了两转，小声说道。
“行了行了，娘不唱了不唱了。”范氏摆摆手，见萧玉涵穿了中衣站在门口，早晨露水重天凉，担心受了寒，撵了他回床睡觉。(未完待续)（记住本站网址，Ｗｗｗ．XS52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）