第375章 与涡尔涡谈判

    进入下半年的时候,次贷危机开始波及国内。很多实业公司都开始大范围的缩小业务范围,一些原本成立的项目也大都被砍掉。

    陈亚之此时候上马汽车产业园的工程,一来给了魔都官府开辟了一个特别大的基建工程,二来此时相关的工程公司在接单时也都是尽心尽力的服务。生怕这个好不容易拿到的工程再不翼而飞。

    与此同时,国外的很多零部件制造公司都闹出了很多危机。

    陈亚之个岳少卿一起开了个会,准备大范围的而收购国外零部件公司。

    岳少卿道:“陈总,目前国内的供应商产业已经都在着手布局,不过有些产业,国内的基础实在太薄弱了,还没有办法扶持。”

    陈亚之道:“这个我自然是知道的,所以,今天叫你过来,其实是希望你将国外的优质供应商都收购一批回来。主要是底盘,动力总成和电控相关的产业链。”

    岳少卿道:“好,知道了。”

    陈亚之问道:“按照你以往的经验,要收购一家公司,预计要多久?”

    岳少卿道:“从开始接触算起,经过谈判和资产清算,一般需要两年左右的时间,才可以签署收购协议。”

    陈亚之道:“有没有什么比较快的办法,缩短到一年。”

    岳少卿想了想,这时候道:“其实一般谈判的过程中,都是层层加码的过程。比如知识产权的归属,人员的归属,资产的归属,以及债务等问题的厘清,这些都需要一点点谈判,甚至还需要采取一些手段。”

    陈亚之沉吟了半晌道:“有没有一种办法,我们不管对面的价格如何,全盘接受他们的要求,只要保证知识产权在我们手上就行?”

    岳少卿道:“那会花很大的代价,价格起码会溢出至少一倍。”

    陈亚之笑了笑道:“价格不是问题,只要是真的强大的企业。你这样,尽快跟研发和采购他们开会研判,拿出需要收购的企业,随后动身前往接洽。我的要求很简单,收购他们,越快越好,价格不是问题。”

    岳少卿道:“我担心这样我们的资金链会断裂。”

    陈亚之自信道:“我想我们现在的资金足够支撑我们买买买。”

    岳少卿知道陈亚之这句话说得没有错,从周玲玲那里,他也知道之前那一波做空赚到的钱。

    陈亚之最后补充道:“对了,我待会把芯火国际那边的研发联系方式给到你。这个只是顺带着的,看有没有半导体企业,也能够接受收购要求的。”

    岳少卿点了点头,随后走了出去。

    ...

    周玲玲来到这里已经将近三个月。对这个哥特人建设的城市,她已经表现得相当熟识。

    从市中心的宾馆出来,步行穿过繁华的街道,到了一家咖啡店。这里主要喝咖啡,也提供简单的龙虾套餐服务。

    据说这里是从前的斯图雷霍夫餐厅旧址,涡尔涡的传奇就是从这里的龙虾套餐起步的。

    周玲玲将约谈地点定在这里,是考虑了很久的。这三个月以来,他已经跟涡尔涡的高层谈论过很多轮。起初的谈判并不顺利,但是随着金融危机的加重,以及周玲玲的诚意双重作用下,涡尔涡的总经理终于有了一丝松动,并且将此消息告知了远在美国的福特总部。

    古斯塔夫格布里森今年六十岁左右,在涡尔涡总部已经工作了将近四十年。他原本是车间的一个操作工,后来逐渐成为车间领导,最后爬到了总经理的位置。

    尽管身居高位,不过他还是保持着以前的工作习惯,每天骑车上下班。今天因为跟周玲玲的约定,他是开车过来的。

    那是涡尔涡最新款的XC60,动感的流线车型,总给人眼前一亮的感觉。

    古斯塔夫走了进来,友好的跟周玲玲打招呼。他们已经见过十多次面,而且也曾经共进过晚餐,彼此的印象都不错。

    周玲玲身上散发的女性魅力,打消了古斯塔夫一直以来的偏见,对她也有一开始的轻视,转而变得尊重。

    今日的会面,古斯塔夫需要告知周玲玲美国总部,对于收购的意见。

    古斯塔夫点了一杯焦糖玛奇朵,一份草莓奶油蛋糕,道:“周小姐,这里的蛋糕你要不要尝一下?”

    周玲玲摇了摇头道:“我在饭店用过了早餐,不用了,谢谢。”

    两个人又寒暄了几句。周玲玲将最近几天自己在哥德堡的见闻都说了一下,对这里的风土人情自然都赞赏了一番。

    古斯塔夫道:“这是一座悠久的城市,饱经战火,但是现在依旧顽强的矗立着。就像你们的帝都一样。”

    周玲玲笑了笑,她不想就历史问题讨论太多。根据以往的几次交流,他对中国的历史存在很大的偏见。这一方面是宣传的原因,另一方面也是他的无知。

    周玲玲道:“古斯塔夫先生,美国那边对于此次的收购持有什么样的态度呢?”

    古斯塔夫将盘子边缘的蛋糕屑挑在一起,送到自己嘴里,点了点头道:“至少目前没有任何的反对意见。”

    周玲玲道:“那我是否可以认为,那边也是支持这次的收购举措的。只是对于具体的收购策略,可能无法很快的达成统一,是吗?”

    古斯塔夫没有正面回答这个问题,而是问道:“周小姐,据我所知,您是一家资本公司的首席代表,那能否方便告诉我,在您背后是否有官府的行为呢?”周玲玲道:“如果您需要官府下场背书,我想这是可以做到的。只是,我们不想将此事变得复杂化,而尽可能地控制在商业活动范畴内。我想,如果上升高度,对咱们两家公司的利益一定会有相对比例的折损,您说是吗?”

    古斯塔夫道:“很抱歉,您所说的折损是指什么呢?”

    周玲玲道:“这个我可能说不太好。不过,按照以往的惯例,高层介入后,一定会有资源的交换。这样的交换一定是以牺牲商业利益为前提的,所以,我也没法说清楚,具体是什么样的折损。”

    古斯塔夫挑了挑眉毛,对于她模棱两可的回答显得有点不解和愤怒。不过,他还是继续温和道:“周小姐,我想你很清楚,其实涡尔涡目前在世界范围内都是一家很知名的汽车公司。虽然我不知道,为什么你会前来提出收购方案,但我还是要说一下我个人的态度,我对此其实是不太赞成的。”

    周玲玲不明白为什么前面交谈了那么多次,他这个时候突然提出了自己不赞成收购的态度。周玲玲拿起咖啡喝了一口,调整了下坐姿道:“古斯塔夫先生,涡尔涡的确是一家出色的汽车公司。而且一向有着良好的口碑,他的安全系统在全球范围内,可以说是无与伦比的。即使是BBM三大系列,我想也是难以望其项背。您有这样的想法,我表示很理解。”

    古斯塔夫向后靠在座椅上,对于周玲玲的话感到高兴。不过,他并没有流露出来,而是接着道:“所以,我个人其实是不赞成涡尔涡被收购的。尽管我之前,已经向高层汇报了这件事情。但是,我想您需要知道,我对此是不赞成的。”

    周玲玲猜测,他一定是从总部得到了一个相对肯定的答复。只是,这个答复却触犯到了他的利益,因此,他才会在这紧要的关头,来了一个一百八十度的多大转弯。

    周玲玲不动声色道:“古斯塔夫先生,我知道,您已经为了涡尔涡奋斗了半生,对此,我是表示很佩服的。因为涡尔涡有今天的成功,一定少不了您的辛勤付出。涡尔涡其实就如同你的孩子一样,您一点点看着他长大成人,并成为您骄傲的模样。”

    古斯塔夫面皮微微一动,周玲玲的确说中了他的心思。

    周玲玲也是敏锐的捕捉到他这一微妙的变化,继续道:“所以,古斯塔夫先生,现在我们提出要收购涡尔涡,从个人角度,这的确是一件很残忍的事情。对此,我感到万分的抱歉。”

    古斯塔夫没有表态,他其实想知道周玲玲接下来会提出什么样的条件,他需要讨价还价一番。

    周玲玲换了个话题:“古斯塔夫先生,您去国中国吗?”

    古斯塔夫先生道:“中国是一个美丽的国家,不过很遗憾,我并没有能够亲自过去一睹他的风采。我知道,您们有世界上第八大奇迹的万里长城,还有气势恢宏的故宫,这些我都很像亲眼去看一看,他们应该会很迷人。”

    周玲玲道:“不错,我们还有很多令人感到叹为观止的风景。就跟这座城市的风光一样,让人着迷。我很希望未来有一天,您能够亲自去一趟中国,甚至到那边就职也可以。”

    古斯塔夫面皮一动,周玲玲似乎有意无意的提了一个诱人的条件。不过他并不确定,周玲玲只是随口一说,还是真的在向他提条件。只是淡淡道:“涡尔涡在中国已经开展业务,事实上,我们在你们的帝都已经成立了技术中心,我想未来有一天,我可以过去那里看看。”

    周玲玲笑了笑道:“古斯塔夫先生,这么说来,你能对于工作地点并没有特别的要求是吗?”

    古斯塔夫呵呵一笑道:“周小姐,如果上帝安排我去到一个地方,我想我没有任何拒绝的理由。”

    周玲玲道:“古斯塔夫先生,如果我们成功收够了涡尔涡,我想邀请您去我们那边工作,可以吗?”

    周玲玲决定不再藏着掖着,她直接亮出了自己的底牌。如果这张底牌还是没有办法打洞古斯塔夫,那么她就只能从美国福特总部去想办法了。

    古斯塔夫先是愣了一下,他没有料到周玲玲会如此直截了当地提出条件,不过,他还是多问了一句:“周小姐,您这是什么意思?”

    周玲玲笑道:“我想涡尔涡在中国成立总部的时候,希望您能过去,继续担任一把手。毕竟,您已经为涡尔涡奋斗了半生,没有谁比你更适合这个位置了。”

    古斯塔夫沉吟了半晌,一直看着周玲玲,企图从她的面部表情读出一些让他怀疑的讯息,不过周玲玲只是淡然的看着他。并没有丝毫的开玩笑或是阴谋的意思。最后他道:“周小姐,这个是否是您个人的意思,还是您老板的意思?”

    周玲玲道:“我是我们老板的全权代表,对此您可以放心。对于这个,我们可以在签署收购合同的同时, 与您签署一个附属协议。当然,这个协议只是您与我司的个人约定。”

    古斯塔夫肩膀向下松垮下来,他先前一直处于紧张的状态。现在,事情有了一个令他满意的结果,他自然的松弛了下来。道:“周小姐,虽然我见识过的女性不是特别多,不过,您却是我遇到的最有魅力的一个。”

    周玲玲忽略了他话里暧昧的意味,道:“古斯塔夫先生,希望我们合作顺利。也希望未来,我们还有机会能够再次合作。”

    古斯塔夫笑道:“一定会的。好了,周小姐,我想事情很快就会有结果,这几天您可以去北方的丹麦走一走,那里是一个童话王国。像您这样美丽的人,一定会喜欢那里。”

    周玲玲笑了笑,随后礼貌地将古斯塔夫送了出去。

    送走古斯塔夫后,周玲玲给陈亚之打了个电话,将收购的进展告诉了他:“我想,一个月内,我们就可以签署收购协议了,你这个月抽空来一趟吧。”

    陈亚之道:“嗯,好的。我这两天就过来,咱们一起去北欧逛一逛。”

    周玲玲道:“陈总,那我可能要让你失望了。我接下来得跟团队与涡尔涡商谈具体的收购细节。我猜福特那边的人,也会很快就过来的,咱们接下来要打一场硬战了。”

    陈亚之道:“那没关系,我来做你得贤内助,照顾你的生活起居。”

    周玲玲啐了他一口,却是很甜蜜道:“油嘴滑舌。”

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